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堅定信心 攻堅克難 聚力前行 堅定不移完成今年的各項目標任務而奮斗——張裕在公司半年銷售工作會議上的講話
作者:管理員  來源:本站  發表時間:2020-8-29 20:40:04  點擊:460
      編者按:只有拼出來的榮耀,沒有等出來的輝煌。8月21日,集團公司組織召開半年銷售工作總結分析會。會議客觀地總結了上半年公司戰疫復工,迎難而上,主動作為所取得的成績,同時也毫不隱晦地指出了公司生產經營中存在的問題。面對問題,集團負責人張裕特別指出,公司中高層管理人員,各銷售片區、集團公司各部門,要再次深入學習領會會議精神,絕不能心存等待、觀望、動搖、畏縮不前的消極心態,要振奮精神,堅定信心,排除萬難,增添措施,勇于面對并積極戰勝各種困難和挑戰,奮力完成全年的各項經營目標任務。



堅定信心  攻堅克難  聚力前行
堅定不移完成今年的各項目標任務而奮斗
——張裕在公司半年銷售工作會議上的講話
(根據會議記錄整理)


同志們:

      在全國白酒行業普遍下滑趨勢的新常態和今年春節以來疫情異常嚴重的新形勢下,集團公司研究決定:召開這次集團公司高中層和各片區經理參加的半年銷售工作總結分析會議,其目的是總結分析上半年銷售工作的經驗教訓和存在的問題,動員和組織公司上下振奮精神,堅定信心,攻堅克難,聚力前行,奮力完成今年的各項目標任務。昨天財務部經理何禹就上半年各片區完成銷售任務的情況進行了通報,各片區經理和部門負責人就上半年的市場銷售和掛聯幫扶情況進行了全面透徹、實事求是的總結匯報,交流了經驗,尋找了問題,并針對存在的問題提出了切實可行的建議,我完全同意和支持。這里我在大家總結匯報的基礎上,就怎樣抓好下半年的銷售工作講幾點意見。




集團公司負責人張裕在銷售半年工作會議上講話


      從歷史以來的銷售工作經驗來看,下半年是我們酒類企業銷售的黃金季節,也是銷售工作十分重要的關鍵時節。從大家對上半年銷售工作總結匯報情況來看,上半年的銷售工作雖然在集團公司上下的共同努力,協同作戰下,各市場都取得了不同程度的成績,樂至、安岳張強市場,樂眉雅范邦明、沈永軍市場,重慶周小華市場1-6月完成全年任務60%以上,成績可喜,值得學習和表揚;但就整個市場完成銷售任務來看,由于受疫情影響完成任務較差,1-6月整個市場完成任務額僅占全年任務的30%左右,形勢嚴峻、不予樂觀,這就是目前我們銷售工作的現狀,大家要知道,我們總結成績,是為了完善經驗;尋找問題,是為了著眼未來。面對疫情的影響和銷售滯后的嚴峻形勢和困難,我們是化危為機,頑強拼搏,殺出一條血路活下去?還是精神頹廢,畏懼困難,坐以待斃死下去?這是對我們集團中高層領導和各市場經理的嚴峻考驗和挑戰,是站著生?還是躺著死?是對我們公司高中層和各片區經理是否忠誠企業,愛崗敬業的直接檢驗。面對問題和困難,下半年,我們的銷售工作究竟怎樣抓?怎樣做?這是擺在我們今天在坐的各位領導和經理面前的新課題,也是我們必須認真回答和必須解決的新問題。我認為:困難不可怕,怕就怕我們沒有戰勝困難的信心、斗志和精神;問題不可怕,怕就怕我們沒有解決問題的智慧、思路和方法;競爭不可怕,怕就怕我們沒有市場競爭的意識、法則和技巧。那么,下半年我們怎樣堅定信心,排除萬難,增添措施,全面完成今年的各項目標任務?集團公司進行了認真的研究和討論,確定了下半年銷售工作的總基調、總要求是:緊緊圍繞集團公司“十大”發展戰略為主線,繼續堅持以市場為導向,以銷售為重點,以質量為關鍵,以品牌為形象,以效益為核心和“找增量、保質量、消存量”的銷售工作思路,堅定不移抓好“八個”不動搖,奮力完成今年的各項目標任務,促進企業高質量發展。




會議現場


一、堅定不移地落實公司“十大”發展戰略不動搖
      年初,經過公司上下的調查研究,反復討論,集中大家的智慧和力量,從公司的發展歷史和現實狀況的實際出發,構建和制定出了今年乃至五年發展“十大”戰略和目標,這對企業的發展有著十分重要的意義。大家要站在歷史發展的高度來正確認識公司“十大”發展戰略的重要性和迫切性。我認為:公司“十大”發展戰略的制定是江口醇中高層領導和員工集體智慧的結晶,是為企業高質量、快速度發展的謀篇布局,是為企業發展和大家干事謀劃了新的思路、新的方向、新的目標、新的重點、新的步驟,大家進一步明確了企業發展的愿景、使命、宗旨、精神、思路、文化和目標任務,使江口醇企業朝著有序的方向前行,讓大家同舟共濟、振興企業、創造更多財富,奉獻社會、謀利員工。大家要知道:一個國家、一個民族沒有人民追求的夢想和藍圖,這個國家和民族一定是一個沒有方向、沒有目標、混亂不堪的國家和民族,一個企業沒有員工追求的夢想和目標,這個企業一定是一個沒有希望,甚至倒閉破產的企業。但公司內部一些人認識不到這一點,說什么江口醇“十大”發展戰略是紙上談兵,不切實際,異想天開,根本不能實現等等,我請問:你又能制定出什么發展戰略來壯大江口醇企業呢?你又能用什么方法來讓企業強起來,職工富起來呢?習總書記在“十八大”就制定了實現“兩個100年”偉大復興的中國夢,使我們今天的國家更加強大和富裕,這不是“中國夢”指引的結果嗎?那些對江口醇“十大”發展戰略有錯誤認為的人,說輕一點是你文化水平太低,認識不了戰略目標對企業發展的重要性,說重一點是你品德不純,帶著私利和有色眼鏡去觀察事物和攻擊他人。因此,我們看問題一定要用望遠鏡、放大鏡和顯微鏡去觀察、分析,預判目前和長遠的問題,要從思想的高度,理解的深度,發展的廣度,做事的寬度去正確認識和了解公司發展“十大”戰略,堅定不移、毫不動搖落實“十大”發展戰略,為實現“十大”戰略貢獻自己的力量。
二、堅定不移完成今年銷售任務不動搖
      銷售工作是我們企業發展的重頭戲和重要支撐,我們企業從事的一切工作都是圍繞銷售目標在開展,我可以這樣說:千有理,萬有理,沒有銷售效益,就沒有理,千辦法,萬辦法,沒有銷售效益,就沒辦法,千發展,萬發展,沒有銷售效益,就沒發展,千干勁,萬干勁,沒有銷售效益,就沒干勁。從今年的銷售工作來看,雖然各片區任務是明確的,但由于疫情和各種原因的影響,當前我們面臨的形勢是嚴峻的。從全國酒業形勢來看,白酒行業普遍處于嚴重下滑的趨勢,尤其是全國19個上市酒類企業,17個上半年銷售收入與去年同期相比下降80-150%。從我們江口醇公司來看,跟全國酒類企業一樣,上半年完成銷售收入僅占全年銷售任務的30%左右,這是我們江口醇公司所有干部、員工不愿看到的局面和事實。面對現實,我們要振作精神,樹立“越是危險越勇敢,越是困難越向前”的大無畏精神和氣慨、堅定信心,戰勝困難,堅決把目前的劣勢變為優勢,嚴峻變為樂觀。大家要在認清當前嚴峻形勢的基礎上,認真開展“三清三算”活動,即清網點銷售額、算時間賬,清庫存積壓,算任務賬,清半年回款,算收入賬,通過“三清三算”,保持清醒的頭腦,充分認識情況復雜,市場疲弱完成任務的艱巨性,充分認識時間過半,任務未過半的嚴重性,充分認識同受疫情影響,別的片區能完成50%以上,我的片區不能完成50%的危險性。大家要深知,如果下半年完不成年初銷售任務,公司的發展難以繼續,各項工作難以開展,員工工資難以兌現,因此,大家一定要認清當前我們面臨的嚴峻形勢,增強危機感、緊迫感,要把困難當機遇,化危為機,知難而進,迎難而上。各片區和掛聯領導及部門,要堅定以“咬定青山不放松,立根原在破巖中,千磨萬擊還堅韌,任爾東西南北風”的勇氣和毅力,堅決克服“畏難惱火,哀聲嘆氣,不思進取,無所作為”的厭戰情緒,扭住今年的銷售任務,找準銷售策略和渠道,招商擴網,增進客情,以商促銷,以情促銷,以網促銷,堅決糾正和扭轉“心中無數決心大,辦法不多信心足”的被動局面,千方百計,百計千方,把任務抓落實,化解危機中的矛盾和困難,堅定不移,毫不動搖地完成今年的銷售任務,為今年的穩定和五年目標實現打下堅實的基礎。
三、堅定不移抓好“三個重點”不動搖

      抓重點就是哲學上的抓主要矛盾,任何事物的發展和問題的解決,只要抓住了主要矛盾,次要矛盾就會迎刃而解。過去我們江口醇企業一直強調的重點是“兩個”,即重點市場和重點產品,今天我要講“三個重點”,即重點市場、重點產品、重點客戶(經銷商)。從公司而言,所謂重點市場,就是年銷售收入50萬以上的市場,所謂重點產品,就是各市場銷售群體喜歡的口感、酒度、色澤、香型、適銷對路的產品,所謂重點客戶(經銷商),就是年銷售收入在30萬元以上的客戶(經銷商)。公司歷來重視重點市場、重點產品、重點客戶(經銷商)的培育和培植,凡公司確定的重點市場、重點產品、重點客戶(經銷商),在政策、資金、人力、物力上,實行重點傾斜和扶持,維護和拓展市場,增強市場占有額,各分管老總和部門經理要進一步深入掛聯市場同片區經理一道調查研究,幫助重點市場和重點客戶(經銷商),扶志向,拓思路,定規劃,確重點,擴網點,消庫存,增效益,幫助解決銷售中的實際問題,做到重點工作重點研究,重點市場重點拓展,重點產品重點經營,重點客戶重點培育,以抓重點的工作方法,去解決銷售中的主要矛盾,去化解和影響市場銷售中的次要矛盾。激發市場活力,搞好市場經營,擴大銷售網點,增加銷售收入,達到重點市場更重點,重點產品更重點,重點客戶更重點的銷售目的,提高營銷經濟效益,促進企業發展。




四、堅定不移深耕產品質量不動搖
      質量既是酒品的形象,更是企業生存的生命。質量好的產品,能使企業生機勃發,質量差的產品將使企業一敗涂地。從目前我們的酒品質量來看,總體是好的,品牌形象是響亮的,消費者是認可的,但從這次掛聯市場調查的情況看,存在的問題也是嚴重的,主要反映包裝價格過高,質量較差,與其它酒類產品相比不大氣,瓶體瓶蓋多有破損,酒品價格過高等問題,這些問題嚴重影響產品質量和銷售,銷售公司要根據不同情況認真研究解決,給銷售工作創造寬松的銷售環境。酒類科研部、質檢供應部、成品車間、基酒車間,要采取電話、微信和實地調查等多種形式與市場經理詢問、座談、溝通,針對問題及時解決;要從中吸取教訓,要長期堅持“酒品為本,質量為先”的思路,牢固樹立“質量就是形象,質量就是效益,質量就是生命”的觀念,在產品質量上,發揚工匠精神,要深耕細作,精益求精,在技術上來不得半點虛假和虛偽,要把產品質量貫穿到每一個酒研、釀造、生產和質檢細節中,無論是勾兌、化驗、釀造,還是成品生產,包裝設計等,必須嚴把質量關,對不符合質量要求的產品和包裝,堅決不準投放市場。凡發現產品和包裝有質量問題的,監察部要及時派專人進行調查,要從每個環節,每個細節查起,要把造成質量問題的癥結查清楚,原因搞明白,該誰負責,必須在政治上、經濟上從嚴從重處理,絕不姑息遷就。
五、堅定不移提升品牌文化不動搖
      文化是企業的靈魂,一個沒有文化的企業是沒有發展前景的企業。一個沒有文化的品牌,是一個被市場淘汰的品牌,抓好企業文化建設,提升品牌競爭力是企業發展的重中之重,公司領導要高度重視,廣告宣傳部和各部門及各市場要密切配合,解決好目前市場宣傳投入不足、形式死板、產品宣傳空白點多的問題,要堅持“一路一街一品牌,一門一店多形式”的品牌宣傳特色,要根據不同地點,不同市場,不同情況,分門別類制定出宣傳思路和規劃,按程序逐步抓落實,逐步做到江口醇品牌形象深入到市場各個角落和消費者的心中。公司將根據企業財力實際,逐步讓江口醇品牌在衛視、央視、百度、騰訊、新浪等國家主流權威媒體上發聲露臉,不斷彰顯江口醇品牌的市場魅力。在傳統媒體和新媒體宣傳上,繼續堅持廣宣特色,再塑品牌形象,為片區招商做好積極鋪墊,同時開展好全員營銷和全員宣傳活動,尤其是中高層干部要肩負文化建設的重任,認真梳理公司文化發展脈絡,進一步挖掘提煉企業文化的核心內涵,緊扣糧、水、曲、窖、藝、藏、人、史等關鍵因素做文章,著力凸顯江口醇“地域和原料的不可替代,釀造、儲存和勾調的獨到,傳承和創新的統一”三大鮮明個性;通過各類可控媒體資源的宣傳,努力提升產品的附加值及品牌的競爭力。
六、堅定不移維護團結共謀發展不動搖

      毛澤東同志早就教導我們:“團結是勝利之本”,團結就是力量,這是我們多年在實踐中得出的真理。一個班子,一個企業沒有精誠團結,共謀發展的團隊精神,必將是一個沒有凝聚力、向心力、戰斗力的班子和企業;必將是一個沒有希望和前途的班子;必將是一個沒有市場效益,甚至虧損、倒閉的企業;無疑團結是事關企業興敗的關鍵。因此,今年在全國乃至世界經濟受疫情影響的惡劣環境中,我們只有團結奮進,才能把我們受疫情影響的損失降到最低;只有團結奮進,才能把我們受疫情影響的損失奪回來;只有團結奮進,才能戰勝困難完成今年的任務。困難之中見真情、困難之中顯本色、困難之中彰魄力。對那些在困難中,不踏實干事,專找是非,專說空話,專做壞事影響團結的人;對那些在困難中,不顧整體利益,不守規矩,不講大局,越區竄貨,降價殺價,破壞市場秩序的人;對那些在困難中,不認真思考研究市場和自己本職工作,到處匯假報、說假話、辦假事、騙取名利、破壞團結的人,我肯定的說這些人是品德差,作風壞的人,絕不是江口醇的好領導,好員工。我們在座的都是生意人,都想發財,發財要取之有道,我在傳統文化大講壇里聽到國學大師根據鬼谷子先生的做人觀講了三段話值得大家借鑒:第一段就是:小財靠的勤,中財靠的是德,大財靠的是命;心急吃不了熱豆腐,什么事都不要著急,先把基礎打牢,這個基礎是什么呢?這個基礎就是做人,做有德行的人,誠實做人是基礎,人做好了,生意自然就來了,什么事都順了;要想真正了解一個人,就必須了解他在利益面前,在金錢面前是什么態度,一個人在這方面,最容易把本性暴露出來,要得越多就越貪婪,越貪婪,他離一無所有就不遠了。第二段話:做人別玩心眼和套路,人這一輩子,最貴的是品德,最好的是良心,沒有人品和良心,再優秀也不招人待見,再厲害也不會珍惜;做人,要多一些真誠,少一些套路,不要仗著自己聰明,把自已身邊的人給玩弄,誰都不傻,只是不想給你計較罷了,玩大了惹禍上身,玩久了眾叛親離,堂堂正正做人,坦坦蕩蕩做事,才是做人的正道。第三段話:人與人間就是一份情,一份緣,你珍惜我,我加倍奉還,你不在意我,我何必苦苦糾纏。大家一定要誠實做人,團結共事,不要挑撥是非破壞團結,不要唯利是圖破壞秩序,不要整人害人違背良心,尤其在困難面前,要識大體、顧大局,精誠團結,正視困難,挑戰困難,迎難而上,決不允許知難而退,被困難嚇倒,更不允許一些人勾心斗角,無孔不入找是非,破壞班子團結,破壞內部團結,破壞市場團結,一旦發現,要重點調查,嚴肅處理。




七、堅定不移逗硬目標考核不動搖
      今年集團公司制定了《目標管理績效考核辦法及實施細則》,對后勤、片區市場、車間實行目標管理績效考核。大家要充分認識實行目標管理績效考核是現代企業管理的必然要求,一定要明確考核是手段,其根本目的是:增強大家“愛崗敬業”的責任心、使命感。調動大家的工作積極性和創造性,我認為:沒有責任心、使命感的領導是不可重用的領導;沒有責任心、使命感的員工是沒有前途的員工;沒有責任心、使命感的團隊是沒有希望的團隊。公司中高層和銷售公司領導要高度重視目標考核工作,主要領導要親自抓,分管領導要具體抓,考核辦要主動抓,部門經理要配合抓,要堅定不移逗硬目標考核不動搖,無論來自哪方面的風雨和阻力,無論你適應不適應,習慣不習慣,堅持不堅持,公司必須堅定不移、毫不動搖把目標管理績效考核抓到底,直至抓好抓實抓出成效,公司考核辦和各部門在考核的過程中,要堅持按照考核內容、標準及要求,堅持公平、公開、公正的原則,堅持不走樣,不越規,逗硬考核;要堅決克服和糾正“考核是形式、考核是負擔、考核走過場、考核搞平均、考核憑印象、考核顧感情”的錯誤認識和做法,今年評選先進集體,先進個人,優秀市場經理,必須以考核辦考核的分數為依據,堅決避免過去“憑感情、憑印象、憑感覺”的錯誤做法評選先進。使目標管理績效考核,真正成為調動和激發員工工作積極性和創造性的動力,為企業發展做出自己的貢獻。
八、堅定不移建設思想業務過硬團隊不動搖
      要建設一支思想好、業務精、作風硬、工作實的過硬優秀團隊,事關企業興衰成敗。公司上下必須統一思想認識,堅定不移,毫不動搖抓好江口醇酒業團隊建設,培養和造就一批“德才兼備”的人才隊伍,建設一支團結拼搏,協同作戰的狼道團隊。首先要抓好政治學習教育,加強學習教育,是提高自身政治覺悟、知識水平和工作能力的前提,是愛崗敬業、高質量搞好自己本職工作的原動力。集團公司黨委、經營班子要積極抓好黨建工作,對黨員和員工進行“不忘初心,牢記使命”的政治、思想、紀律的學習教育,自覺講政治、講紀律,講團結,自覺規范自己的行為;提高員工的政治素質,道德品質的水平。其次加強業務學習教育,人資部門要認真做好規劃,采取“走出去,請進來”方法,加強員工業務培訓和教育。中高層領導和全體員工,要自覺抓好自己的學習,采取“培訓學與自己學、上班學與業余學”相結合的辦法,針對自己的崗位,學習政治、學習法律、學習理論、學習業務、學習技術,用政治把握方向、用法律規范行為、用理論武裝頭腦、用知識指導業務、用技術干好本職,把自己培養成有覺悟,有理想、有知識、有技術、有能力的知識型人才,建設一支想干事,會干事、干大事的江口醇員工隊伍。(總經辦)

                                                                            2020.8.21

 

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